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代理記賬|稅務公司的下半場--作為老闆必須知道
發表於 2019-08-29 瀏覽✘·╃╃:
文章導讀✘·╃╃:傳統代理記賬公司的續命守則₪◕₪◕。 一▩•··↟、去中心化│·▩,泛平臺化₪◕₪◕。砍掉公司▩•··↟、銷售▩•··↟、客戶三元化│·▩,轉向平臺 合夥人₪◕₪◕。讓利合夥人₪◕₪◕。以前│·▩,代理記賬公司老闆很開心│·▩,一個會計服務20~30家₪◕₪◕。帶來7w(其實不止)左右營收₪◕₪◕。加上銷售提成(單次提成而不是後續)₪◕₪◕。只要多找會計 銷售就可以₪◕₪◕。但是現在發現│·▩,客戶在│·▩,...

代理記賬|稅務公司的下半場--作為老闆必須知道

故事一

七哥│·▩,2016年4月初創辦一教育公司│·▩,2016年9月│·▩,公司卒₪◕₪◕。不過公司還在掛著│·▩,亦或是等著東山再起₪◕₪◕。2400元/年掛著│·▩,零報稅│·▩,沒事工商稅務就來敲打敲打│·▩,甚是煩人₪◕₪◕。

故事二

小茗同學│·▩,一年營業額30w左右│·▩,小規模納稅人│·▩,稅務透過代理記賬公司在走│·▩,價格同上│·▩,最近每天都接到人工智慧語音電話 ✘·╃╃:您好茗總│·▩,您公司需要代理記賬嗎?服務費全城最低₪◕₪◕。不同公司打來的聲音一模一樣│·▩,人工語音線│·▩,正常工作時間段│·▩,800次/天(充錢四十一│·▩,通話8小時)₪◕₪◕。茗總在考慮要不要換家公司記賬₪◕₪◕。

故事三

XX服裝廠│·▩,一般納稅人│·▩,服務費用較高│·▩,費用在8k/年₪◕₪◕。原來是自己公司的財務│·▩,能力強的一般一年就走│·▩,簡直成了大廠培訓基地₪◕₪◕。放在代理記賬公司減少成本且獲得專業化的服務│·▩,唯一的缺點就是保密性不及₪◕₪◕。

02

代理記賬是指會計諮詢服務機構及其他中介機構接受獨立核算的委託,代替其辦理記賬▩•··↟、算賬▩•··↟、報賬業務的一種社會性會計服務活動₪◕₪◕。隨著近兩年創業大潮興起,大量湧現的小微企業因為人力和財力的限制,選擇將會計核算▩•··↟、記賬▩•··↟、報稅等一系列的財會工作交給代理記賬機構打理,令行業市場規模井噴₪◕₪◕。

截止2016年底全國會計師事務所有7000多家│·▩,代理記賬▩•··↟、工商註冊▩•··↟、財務諮詢類的公司更是其幾何倍數₪◕₪◕。代理記賬業務由目前的人脈型業務來源轉向更專業化│·▩,更工業化的業務模式₪◕₪◕。潛在公司客戶的有1000多萬家│·▩,個體工商戶的有7000萬家│·▩,整個代理記賬市場預估在1000億元左右;中小企業或者微小企業財稅外包是必然趨勢;前景很好│·▩,就是看誰能突出重圍│·▩,成為代理記賬行業的領導者₪◕₪◕。

2015年起│·▩,代理記賬進入到了紅海市場₪◕₪◕。之前的十年是行業井噴式的發展│·▩,也可以說是“暴利”₪◕₪◕。網際網路變革開始席捲代理記賬市場,雲端記賬有望成為行業的主流趨勢,有望使代理記賬向標準化和規範化的方向發展₪◕₪◕。

據悉│·▩,2017年年末│·▩,是網際網路 代理記賬元年│·▩,對於傳統代理記賬公司來說│·▩,沒有小程式▩•··↟、公眾號▩•··↟、APP都不好意思宣傳₪◕₪◕。如果再沒有幾條機器人語音電話│·▩,出門都不敢₪◕₪◕。可以說│·▩,現在│·▩,傳統代理記賬公司靠著十幾年的老客戶還可以生存│·▩,也形成了互相信任的關係│·▩,但是對於新一代的年輕人來說│·▩,他們更看好的是視覺化的票據 稅務資料₪◕₪◕。移動網際網路的衝擊到方方面面│·▩,作為老闆│·▩,每週不接幾個代理記賬公司機器人電話就少了點什麼₪◕₪◕。

03

傳統代理記賬公司的續命守則₪◕₪◕。

一▩•··↟、去中心化│·▩,泛平臺化₪◕₪◕。砍掉公司▩•··↟、銷售▩•··↟、客戶三元化│·▩,轉向平臺 合夥人₪◕₪◕。讓利合夥人₪◕₪◕。以前│·▩,代理記賬公司老闆很開心│·▩,一個會計服務20~30家₪◕₪◕。帶來7w(其實不止)左右營收₪◕₪◕。加上銷售提成(單次提成而不是後續)₪◕₪◕。只要多找會計 銷售就可以₪◕₪◕。但是現在發現│·▩,客戶在流失│·▩,關鍵的關鍵是│·▩,銷售在流失₪◕₪◕。如果有一家公司開啟的合夥人制度│·▩,分公司你來負責│·▩,客戶你來負責│·▩,我負責提供技術│·▩,提成大部分給你│·▩,這下你就知道你的銷售到哪去了₪◕₪◕。事實上│·▩,很多公司已經完成轉變₪◕₪◕。看看你的銷售都去哪了│·▩,離開之後還越來越好│·▩,就明瞭₪◕₪◕。

二▩•··↟、去人工化│·▩,泛網際網路化₪◕₪◕。之前26人的會計現在3臺機器搞定│·▩,而且技術公司已經開始提供針對稅務的軟體▩•··↟、稅控盤硬體│·▩,以及整個電子資訊化(稅務板塊)的產品設計開發│·▩,不久的將來│·▩,代理記賬公司會人少機器多│·▩,紙質檔案少儲存器多₪◕₪◕。擔心儲存安全╃✘╃?放心吧│·▩,阿里雲▩•··↟、華為雲▩•··↟、已經為你佈局基礎設施建設₪◕₪◕。如果加上了網際網路平臺化槓桿│·▩,又有幾家公司站在第一梯隊│·▩,然後是一大堆第二梯隊₪◕₪◕。然後就沒有然後了₪◕₪◕。

三▩•··↟、去單一化│·▩,泛金融化₪◕₪◕。之前說到│·▩,讓利合夥人₪◕₪◕。結果是│·▩,合夥人越來越多│·▩,就像安卓開源│·▩,YouTube開放│·▩,抖音大熱│·▩,公司提供平臺│·▩,個人發揮能量(不同於單一業務提點)₪◕₪◕。之前說到│·▩,企業一般是一年繳納一次費用│·▩,如果客戶量較大│·▩,儲備“資金池”₪◕₪◕。用在哪╃✘╃?怎麼用│·▩,怎麼和銀行合作│·▩,不是把錢放銀行│·▩,而是用資產負債表▩•··↟、利潤表▩•··↟、現金流(現金奶牛)去銀行借貸₪◕₪◕。這個錢用在哪╃✘╃?

昨天一個朋友說今年做企業借貸放了5B│·▩,利潤在8千萬₪◕₪◕。還有他清楚客戶公司的實際情況│·▩,直接做天使輪│·▩,還有一些後服務│·▩,哎│·▩,不說了▩•··↟、有錢我也去做₪◕₪◕。


幾個案例放在最後✘·╃╃:

2016年12月安永華明會計師事務所進入鄭州₪◕₪◕。

2017年5月19日,“全球四大”中的普華永道也宣佈正式入駐鄭州₪◕₪◕。

3. 2017年9月1日│·▩,鄭東新區管委會與畢馬威中國舉行戰略合作協議簽約儀式₪◕₪◕。

4.2018年1月23日₪◕₪◕。德勤中國與鄭東新區管委會舉行簽約儀式,這也標誌著這家收入和專業人員數量在全球都是名列首位的會計師事務所│·▩,正式入駐鄭東新區│·▩,為全球四大會計師事務所在東區聚首劃上完美的句號₪◕₪◕。

四大來了│·▩,雖說有差異化競爭│·▩,如果它們收購本地企業│·▩,以大企業品牌影響力帶動上下游產品│·▩,你慌不慌₪◕₪◕。如果他做金融呢╃✘╃?如果他去和平臺(產業園▩•··↟、科技園▩•··↟、技術轉移中心▩•··↟、孵化基地▩•··↟、眾創空間)去談│·▩,你覺得她們會不會合作₪◕₪◕。如果馬爸爸找我讓我給支付寶存錢買基金│·▩,我一定借一圈的money...

最後│·▩,

中華人民共和國財政部令第80號——代理記賬管理辦法₪◕₪◕。拜讀₪◕₪◕。

我公司是一家以鄭州公司註冊,自貿區公司註冊,外資分公司註冊,海外公司註冊,鄭州理記賬,鄭州財稅諮詢專項審批為核心業務及為企事業單位及個人提供相關諮詢服務!
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